兩年一屆的上海寶馬展毋庸置疑是當(dāng)前整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)所密切關(guān)注的一場(chǎng)盛會(huì)，對(duì)于一直在低迷中徘徊的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也是一劑強(qiáng)心針一樣的存在，能夠在11月底參與其中，盡情狂歡，何其幸哉?就在大家都腳不沾地地忙活著備戰(zhàn)2014上海寶馬展之時(shí)，中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)小編應(yīng)邀來(lái)到了鄭州，走進(jìn)了宇通重工的新工業(yè)園。如果說(shuō)在此次鄭州之行前，小編對(duì)于宇通重工不參加寶馬展還有種種疑慮的話(huà)，在看到宇通重工新工業(yè)園區(qū)的瞬間，所有疑慮就已煙消云散，只剩下贊嘆與佩服了。

　　裝配線上忙碌的工人們

　　十年一夢(mèng)　 “休克魚(yú)”被激活了

　　走進(jìn)宇通重工新工業(yè)園區(qū)，撲面而來(lái)的都是現(xiàn)代化的廠房及辦公樓。猶記得，2012年小編首次來(lái)到宇通重工參加礦用車(chē)技能大賽的時(shí)候，這里還是一片荒蕪的賽場(chǎng)，僅僅兩年時(shí)間，兩千余畝的新工業(yè)園區(qū)便拔地而起，包括基礎(chǔ)工程機(jī)械事業(yè)部、礦用機(jī)械事業(yè)部、專(zhuān)用車(chē)事業(yè)部、環(huán)衛(wèi)機(jī)械事業(yè)部、國(guó)際事業(yè)部等五大主機(jī)事業(yè)部有條不紊地進(jìn)行著生產(chǎn)。行業(yè)“寒冬”的凜冽之風(fēng)似乎沒(méi)有刮進(jìn)這里，這里有的，只是一派春意融融的穩(wěn)健之風(fēng)。從2003年，鄭州宇通重工有限公司正式掛牌成立，到2013年，宇通重工逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額“雙增長(zhǎng)”，并正式搬遷入駐新工業(yè)園，十年宇通重工夢(mèng)，交出了一份完美而健康的答卷。

　　宇通重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李勇表示，改制十年，宇通重工的銷(xiāo)售收入比改制前翻了10倍，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從以前的以軍品為主，發(fā)展為產(chǎn)品涵蓋礦用機(jī)械、基礎(chǔ)工程機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械、專(zhuān)用車(chē)等60多種產(chǎn)品品類(lèi)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域更是擴(kuò)展到涵蓋基礎(chǔ)施工、資源開(kāi)采、環(huán)保等系統(tǒng)。“如今的宇通重工，軍品占有率在10%左右。”民品市場(chǎng)開(kāi)拓的喜人業(yè)績(jī)，為宇通重工夯實(shí)細(xì)分領(lǐng)域的地位立下了汗馬功勞。宇通重工前身是鄭工機(jī)械廠，曾是一個(gè)專(zhuān)為工程兵生產(chǎn)軍用機(jī)械的工廠。改制十年，宇通重工延續(xù)了軍工背景下的基本素質(zhì)比較過(guò)硬、對(duì)技術(shù)和質(zhì)量要求更高的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時(shí)將“崇德”、“協(xié)同”、“鼎新”的先進(jìn)文化理念融入到生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)之中，成功地把鄭工機(jī)械廠這條“休克魚(yú)”激活了。李勇表示，“對(duì)內(nèi)，將企業(yè)文化理念滲透到干部員工的日常工作中，在思想上加強(qiáng)管理;對(duì)外，圍繞市場(chǎng)和客戶(hù)進(jìn)行深入研究，將企業(yè)文化理念更加順暢地傳遞給客戶(hù);宇通重工有如今健康而喜人的財(cái)務(wù)報(bào)表，是企業(yè)文化理念內(nèi)外兼修必然的結(jié)果。”

　　暫別寶馬　精“準(zhǔn)”營(yíng)銷(xiāo)做到有的放矢

　　十年的長(zhǎng)足進(jìn)步讓宇通重工有了新生，盡管相對(duì)于宇通客車(chē)在客車(chē)行業(yè)中的重要地位，宇通重工在工程機(jī)械行業(yè)中還是一個(gè)“小兄弟”，但是，能夠在當(dāng)前的市場(chǎng)中以差異化競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，宇通重工對(duì)未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展充滿(mǎn)信心。從2004年首次參加上海寶馬展到現(xiàn)在，宇通重工通過(guò)上海寶馬展有效地提高了公司的知名度。但是，如今，選擇暫別寶馬展，宇通重工又是出于何種考量呢?

　　流水線上的機(jī)器人

　　對(duì)此，李勇也進(jìn)行了解答。因?yàn)樵诩?xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓力度不斷增強(qiáng)，加之宇通重工的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式多是以直銷(xiāo)為主，因此，宇通重工的客戶(hù)與大眾類(lèi)的工程機(jī)械產(chǎn)品客戶(hù)有著根本的區(qū)別。“我們更多的是關(guān)注小眾客戶(hù)，聚焦于真正需要服務(wù)的客戶(hù)。”為了更加精準(zhǔn)地讓客戶(hù)更加直接、直觀、深入地了解宇通重工的新形象，李勇表示：“與其在展會(huì)上設(shè)立一個(gè)展臺(tái)，不如讓更多的客戶(hù)來(lái)到公司的新產(chǎn)業(yè)園參觀調(diào)研，真正走進(jìn)宇通重工，看看新的工廠新面貌，參觀改進(jìn)后的新產(chǎn)品生產(chǎn)線，這樣更能拉近客戶(hù)與企業(yè)之間的關(guān)系。”

　　相較于對(duì)于國(guó)內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的策略，對(duì)于國(guó)外客戶(hù)，宇通重工采取的則是“走出去”的戰(zhàn)略。“對(duì)于中東、俄羅斯、南非等國(guó)家，宇通重工則采取直接參加區(qū)域的工程機(jī)械展的方式，打造國(guó)際品牌，讓更多國(guó)外區(qū)域客戶(hù)認(rèn)識(shí)我們。”“‘走出去’、‘請(qǐng)進(jìn)來(lái)’，我們將更多的精力用于研究細(xì)分市場(chǎng)的客戶(hù)，聚焦于把服務(wù)做到更好。”現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是“作秀”還是“拋媚眼”，都需要有的放矢。李勇笑言：“宇通重工是誰(shuí)?一般人我不告訴你!”“我只希望告訴我的合作伙伴，我的客戶(hù)，讓該知道的都知道。”

　　二次創(chuàng)業(yè)　嚴(yán)格自律 “穩(wěn)”中求健

　　“企業(yè)的發(fā)展并非是百米賽跑，而是一場(chǎng)馬拉松比賽，不到最后時(shí)刻，誰(shuí)輸誰(shuí)贏難下定論。”李勇表示，“穩(wěn)”字方針是宇通集團(tuán)和宇通重工始終堅(jiān)持的戰(zhàn)略方針。在工程機(jī)械行業(yè)多被應(yīng)收賬款等困擾之時(shí)，宇通重工卻因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)格管控而按照既定步伐穩(wěn)健地前進(jìn)著。

　　晨曦下的新辦公樓

　　“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，能夠一路走到今天實(shí)屬不易。”李勇欣慰地表示：“嚴(yán)格地篩選訂單和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)讓我們最近5年的現(xiàn)金流是正的。”放棄了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較大的訂單，換來(lái)了宇通重工與銀行合作的良好信譽(yù)，換來(lái)了與客戶(hù)心心相印的長(zhǎng)久合作，換來(lái)了對(duì)供應(yīng)商絕不拖欠的正常回款，這在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境之下，實(shí)屬難得。

　　多年來(lái)，宇通重工堅(jiān)持直服模式，采取保姆式服務(wù)，既保證了服務(wù)質(zhì)量，又較早獲得了市場(chǎng)反饋，做到了在產(chǎn)品的迭代開(kāi)發(fā)中更貼近市場(chǎng)與客戶(hù)。在做好產(chǎn)品與服務(wù)的同時(shí)，宇通重工也以身作則，努力營(yíng)造健康的行業(yè)環(huán)境。“在以宇通重工為理事長(zhǎng)的行業(yè)俱樂(lè)部里，我們努力在營(yíng)造一個(gè)健康的生態(tài)圈，努力做到資源共享，為客戶(hù)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售之外的價(jià)值，切實(shí)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、企業(yè)、社會(huì)等多方共贏，保證行業(yè)長(zhǎng)期健康地持續(xù)發(fā)展。”

　　乘船出海　優(yōu)勢(shì)嫁接拓展海外市場(chǎng)

　　在宇通重工新工業(yè)園參觀中，小編也有幸看到了傳說(shuō)中出口委內(nèi)瑞拉的公交清障車(chē)。“今年我們加大對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，在宇通集團(tuán)的支持下，我們也取得了一定的成績(jī)，借助宇通集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，我們希望宇通重工能夠在更多的海外區(qū)域落地、生根、開(kāi)花、結(jié)果。”“此次委內(nèi)瑞拉訂單的取得，更多的是宇通品牌的勝利，這其實(shí)是宇通品牌優(yōu)勢(shì)派生出來(lái)的一個(gè)訂單。因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)宇通客車(chē)產(chǎn)品的信賴(lài)，所以希望宇通的清障車(chē)來(lái)進(jìn)行后期的服務(wù)。”李勇謙虛地表示：“宇通重工絕不能降低宇通在海外的品牌含金量，更不能給宇通品牌抹黑，我們要更加努力地提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)。”

　　宇通重工新產(chǎn)業(yè)園的部分新下線的產(chǎn)品

　　背靠大樹(shù)好乘涼。對(duì)于宇通重工來(lái)說(shuō)，嫁接集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，共享資源，為其提供了一條拓展海外市場(chǎng)的捷徑。對(duì)于國(guó)際事業(yè)部的發(fā)展規(guī)劃，李勇則用三個(gè)30%來(lái)定義，即：國(guó)際事業(yè)部的發(fā)展速度要比公司的發(fā)展速度快30%;國(guó)際事業(yè)部的增長(zhǎng)速度要比行業(yè)的增長(zhǎng)速度快30%;通過(guò)三年時(shí)間，海外的業(yè)務(wù)要占公司業(yè)務(wù)的30%。“通過(guò)今年海外市場(chǎng)的拓展來(lái)看，前兩個(gè)目標(biāo)我們是都達(dá)到了的。”李勇開(kāi)心地說(shuō)。

　　節(jié)能環(huán)保　

　　在提倡節(jié)能環(huán)保的大前提下，“資源節(jié)約型”、“環(huán)境友好型”企業(yè)是每每被提及的詞語(yǔ)。但是此次宇通重工之行，小編卻是切實(shí)感受到了這兩個(gè)詞語(yǔ)的真正含義。宇通重工新工業(yè)園的工廠和辦公樓全部采用的地源熱泵，公司對(duì)于工業(yè)廢水處理的全系列解決方案更是讓小編大開(kāi)眼界。“新型理念需要堅(jiān)持去推廣，每個(gè)企業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的單元，更是需要從自身做起。”李勇表示，宇通重工致力于發(fā)展環(huán)保事業(yè)，同時(shí)，也在努力借助宇通客車(chē)在新能源產(chǎn)品中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)屬于宇通重工的新能源產(chǎn)品。“我們要不斷提高燃油的燃燒率，降低燃油的無(wú)效利用率，減少排放，這是每個(gè)良心企業(yè)都應(yīng)該做的。”

　　出口委內(nèi)瑞拉的清障車(chē)

　　“環(huán)衛(wèi)機(jī)械就是宇通重工針對(duì)市場(chǎng)節(jié)能減排和新能源開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)型升級(jí)的結(jié)果。如今，我們有著垃圾清掃、收集、壓縮、轉(zhuǎn)運(yùn)、填埋等一攬子設(shè)備，近三年環(huán)衛(wèi)機(jī)械的業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)。”李勇介紹說(shuō)，目前宇通環(huán)衛(wèi)已形成了“城市道路保潔系列產(chǎn)品”、“生活垃圾收運(yùn)系統(tǒng)系列產(chǎn)品”、 “垃圾填埋場(chǎng)一攬子設(shè)備”等五十余種(類(lèi))產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造能力。

　　2010年，宇通重工成立了環(huán)保公司。宇通環(huán)保以“改善環(huán)境、造福社會(huì)”為己任，專(zhuān)注于“固廢處理”、“水處理”及“環(huán)保設(shè)備”等領(lǐng)域，通過(guò)為客戶(hù)提供環(huán)境治理綜合解決方案，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　李勇表示，工程機(jī)械市場(chǎng)通用化有余，專(zhuān)業(yè)化不足。走細(xì)分專(zhuān)業(yè)化道路是宇通重工的重要戰(zhàn)略。“整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)就如同一個(gè)人體，挖掘機(jī)、裝載機(jī)等就如同主動(dòng)脈，但是，不可忽略的是，主動(dòng)脈之外的毛細(xì)血管也是無(wú)可取代的大空市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要用更多的精力去精耕細(xì)作，宇通重工便要做這樣一個(gè)在細(xì)分市場(chǎng)健康又有特色的企業(yè)。”“做細(xì)分市場(chǎng)的隱形冠軍，確保整個(gè)公司財(cái)務(wù)健康持續(xù)地運(yùn)轉(zhuǎn)，這就是我們共同追求的目標(biāo)。”

　　后記：

　　李勇認(rèn)為，當(dāng)下對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的挑戰(zhàn)就是宇通重工人自我的認(rèn)知和轉(zhuǎn)變。升級(jí)轉(zhuǎn)型中低迷的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。正如馬云所說(shuō)：“今天很痛苦，明天很痛苦，后天很好。”在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，得失并非在一朝一夕之間，大家需要做好抱團(tuán)取暖，艱苦奮斗的準(zhǔn)備，更要擁有勇于拼搏，敢于亮劍的精神。宇通重工業(yè)也將以亮劍之大無(wú)畏精神，展示自我、突破自我、實(shí)現(xiàn)自我。